Кто платит риэлтору продавец квартиры или покупатель
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Кто платит риэлтору продавец квартиры или покупатель». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Комиссия риелтера является фиксированной суммой (процентом), который вычитается из цены реализуемой жилплощади. Обоснованием комиссии является перечень услуг, оказываемых риелтерской конторой, которые прописываются в договоре.
В конце статьи вы поймёте, что на самом деле риэлтор получает оплату из ваших денег, даже если вы думаете что это не так. Если риэлтор участвует в сделке и навязывает вам свои услуги, говоря, что они бесплатны, то это просто психологический приём. Бесплатно посредники и агентства недвижимости не работают, просто деньги спрятаны за уловками и не правдивыми обещаниями.
В этом и состоит работа риэлтора – заработать себе 2-3 тысячи долларов, даже тогда, когда его никто не звал.
Квартира в новостройке: подводные камни при покупке
По сути, у продавца есть два варианта. Искать покупателя самостоятельно и забирать себе полную стоимость объекта. Либо переложить эту обязанность на риелтора и поделиться с ним собственным доходом от продажи. Какой вариант, предпочтительнее, самостоятельно решает каждый продавец или покупатель. Кто платит риелтору, вы теперь знаете.
Итак, кто платит риелтору? Продавец или покупатель? Фактически эта обязанность ложится на того, кто заключает договор с агентством. Также важно понимать, что по его условиям продавец или покупатель имеет право получить услуги в оговоренном объеме. При этом перед другой стороной, участвующей в сделке, риелтор не несет никаких обязанностей.
Такой подход позволяет значительно сократить срок продажи или покупки жилья, однако нужно помнить, что работы подобного рода выполняются не бесплатно.
Нужно узнать обо всех лицах, прописанных в квартире, а также о тех жильцах, которые отбыли для прохождения ими службы в армии, в места лишения свободы, в интернаты. Не стесняйтесь спрашивать владельца о состоянии его здоровья, не стоит ли он на учете в специализированных медицинских учреждениях. Именно это и будет рыночная цена – 40 тысяч. Согласен и продавец и покупатель. В этом случае продавец получает максимально предложенную за его квартиру цену, а покупатель ничего не переплачивает и покупает с выгодой для себя. Это наиболее выигрышная ситуация. И продавец, и покупатель довольны результатом и готовы заключить сделку. Никто не переплатил и не потерял.
Когда происходит оплата услуг?
Этот спор может продолжаться бесконечно. Однако в нем есть и третья точка зрения, которая принадлежит самим риелторам. Они бы не отказались получить комиссионное вознаграждение с каждой стороны по отдельности. Фактически это двойная оплата услуг.
Посредник всячески старается запугать и настроить покупателя против продавца, чтобы сделку не провели без риэлтора.
При проведении сделок с недвижимостью неизбежно возникает вопрос, кто должен брать на себя расходы по оплате услуг риелтора — покупатель или продавец? Чтобы избежать ненужных ссор и лишних трат, лучше обговорить этот момент заранее. Давайте разберемся, какие бывают варианты сотрудничества с агентами и в каком случае посредникам можно не платить.
Здесь может быть два варианта: услуги риэлтора оплачивает либо продавец, либо покупатель. Все просто: услугу оплачивает тот, кто ее заказывает. Если продавец хочет продать свою квартиру через агентство недвижимости, он выбирает фирму и заключает с ней договор.
Вслух, правда, они этого не говорят. Опытный агент ориентируется по ситуации: если есть шанс взять денег с Продавца квартиры, значит – возьмет; есть шанс взять с Покупателя – тоже не откажется.
Специалисты сферы недвижимости рекомендуют заключать с риелтором договор оказания услуг, в котором будут прописаны условия сотрудничества и оплаты, а также порядок расчетов.
Если покупатель платит за услугу подбора, то продавец, квартира которого понравилась покупателю, не платит посреднику ничего.
Оплата услуг риелтора осуществляется только тогда, когда выполнен полный объем работы, то есть сделка завершена при согласии обеих сторон, проведена передача денежных средств, документов, сертификатов и субсидий, оформлена регистрация права собственности на покупателя, реализована фактическая передача квартиры.
Оплата риэлтора при покупке квартиры
Расходы, связанные с заключением договора купли-продажи, ложатся на обе стороны сделки. Финансовые траты при покупке жилья ждут обе стороны: и продавца, и покупателя. Кто должен оплачивать договор купли-продажи и другие процессы, связанные с проведением сделки, законом не регламентировано. Поэтому ниже речь пойдет о том, как принято решать вопрос.
Что касается проверки сторон в психоневрологическом и наркологическом диспансере, то такая процедура не является обязательной при заключении договора. Порядок заключения договора регулируется доброй волей сторон.
Покупатель, который ищет квартиру к покупке договаривается с агентом на услугу подбора, подписывая одноименный агентский договор, который предусматривает поиск подходящего варианта по указанным параметрам в пределах суммы, имеющейся у покупателя.
Поскольку агентство обязано оказать такие услуги для продавца и берет за это вознаграждение, оно не имеет права взять за это же вознаграждение с покупателя.
Однако, у покупателя возникают три вида расходов:
- На покупку жилья;
- Оплата комиссии за услуги маклера;
- Оплата услуг агентства, если квартира будет найдена в другой маклерской конторе.
И изучить этот процесс может любой грамотный человек, точно так же, как любой грамотный человек может пойти работать риэлтором.
Как услуги риэлтора появляются в сделке для покупателя
А в чем же тогда мастерство этого самого риэлтора, за которое ему готовы платить деньги и Продавцы, и Покупатели квартир? Ответ может показаться неожиданным для рядового обывателя.
В реальности все вышеперечисленное зависит от опыта работы, от образования и от самого человека. Грамотный специалист способен оказать существенную помощь, особенно если вы плохо представляете себе рынок и не можете оформить куплю-продажу квартиры самостоятельно.
Здесь все зависит от договоренности. Если договор заключен с продавцом, комиссию оплачивает он. Но обычно ее все равно закладывают сверх стоимости, которая запрашивается собственником.
Как услуги риэлтора преподносятся продавцу
Обычно он оформляется в день обращения клиента. Но можно заключить договор и непосредственно при выходе на сделку. Это актуально, если собственник изначально продает квартиру сам, но риэлтор находит ему покупателя. Если покупка прошла без посредничества риэлтеров, у покупателя нет договора и чека подтверждающего оплату оказанной услуги агентства – то он в случае возникновения спорной ситуации не может обратиться в агентство, в лицензирующий орган или воспользоваться законодательством о защите прав потребителей.
Агент намеренно завышает уровень своего вознаграждения, мотивируя это сложностями в оформлении сделки. Чтобы подобных проблем не возникало, сумма гонорара посредника и возможные ее вариации должны оговариваться заранее, желательно на этапе знакомства.
После неудачной попытки купить квартиру через агентство минчанка Татьяна вовсе отказалась от такой идеи. Чтобы приобрести приглянувшееся ей жилье на Чюрлениса, 24, женщине предложили заплатить 90 базовых величин. Столько же должен был потратить и продавец. Сделка так и не состоялась, но сам факт того, что организация берет деньги с обеих сторон, насторожил Татьяну.
Мы готовы были заплатить агенту 60 базовых величин, но не 90! До подписания договора с агентством дело так не дошло, цены не обсуждались, но я позвонила в Минюст на горячую линию, там дали телефон отдела по лицензированию агентств недвижимости.
Для этого проводятся различные мероприятия:
- проводится профессиональная съемка объекта,
- размещается информация на специализированных ресурсах,
- даются объявления в печатных СМИ, и так далее.
Все риэлтора заявляют – услуга риэлтора для продавца бесплатна. Именно этим продавца и подкупают, что риэлтор будет продавать квартиру, а продавцу без разницы кто это сделает, главное, что платить комиссию в 5% нужно не ему. Продавец говорит – приводите покупателя и берите с него комиссию, я согласен, отличный вариант.
Кто платит риэлтору продавец или покупатель при покупке и продаже квартиры, как решается этот вопрос, в договоре или устно, выясним в статье.
Кто такие риелторы и чем они занимаются?
Государство берёт подоходный налог с зарплаты, а потом ещё в магазине при покупке продуктов, одежды, билетов на общественный транспорт, и пр. налог на доб. стоимость, его тоже оплачиваем мы.
В прежние годы покупатели чаще пользовались услугами агентов — потому что было трудно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С ростом доступности информации на первый план выходит именно возможность получить от риэлтора готовую подборку «чистых» вариантов.
А расходы за оформление самого договора купли-продажи ложатся на покупателя жилой недвижимости. Этот факт должен быть обозначен заранее, до внесения аванса покупателем.
В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.
Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:
- после завершения перехода права собственности на квартиру;
- после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
- частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).
Это настолько спорный вопрос, что иногда вызывает затруднения даже у самих специалистов. Также это говорит о том, что нет универсального ответа. Многое зависит от исходных условий. Однако всегда возможны два варианта, кто платит риелтору: продавец или покупатель. Давайте о каждом из них поговорим подробнее.
Однако пострадавшей стороной и вовсе может оказаться риелтор, оставшийся без вознаграждения. Как вести себя специалисту, сопровождавшему сделку с недвижимостью? С кого требовать оплату услуг?
Более того, это хороший оберег от мошенников: они стараются избегать сделок по недвижимости с привлечением банков. Это гарантия того, что продавец получит оплату в случае успешной перерегистрации недвижимости. Если что-то пойдет не так и сделка не состоится — покупатель вернет всю сумму.
Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом – какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет? Покупателю объявляется только цена квартиры. Именно в этом документе прописаны не только тарифы, но и то, что услуги агентства оплачивают обе стороны сделки – и продавец, и покупатель.