Партнерские отношения определение и принципы партнерства

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Партнерские отношения определение и принципы партнерства». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Партнерство — это нечто большее, чем набор целей и процедур; это состояние ума, философия, как вести дела с другими организациями. Партнерство представляет обязательства всех участников проекта уважать, доверять и сотрудничать. Сегодня партнерство применяется во всех отраслях, потому что оно важно для бизнеса.

Принципы делового партнерства

Партнерство опирается на три базовых принципа, которые доказывали свою силу в течение многих лет мирового предпринимательского опыта. Итак:

Принцип доверия и взаимоуважения. Если вы сомневаетесь в потенциальном партнере, не заключайте сделку. Такое сотрудничество вряд ли будет плодотворным.
Официальное оформление партнерских отношений. Устные договоренности в бизнесе бесполезны и даже опасны. Обязательно обратитесь к юристу и подготовьте всю необходимую документацию.
Продление контракта после краткосрочного партнерства. Не спешите сразу заключать договор на долгосрочное сотрудничество. Предусмотрите «пробный период» коммерческих отношений.

Предварительные работы — подготовка поля деятельности для успешного партнерства

подрядчиков, которые заинтересованы и имеют опыт партнерских отношений. Подрядчики также рассматривают потенциальную работу согласно приверженности собственника принципам партнерства. В любом случае первый шаг состоит в том, чтобы получить согласие высшего руководства всех фирм на использование процессов партнерства.
Создание команды: руководители проектов. Если руководители высшего звена компаний-участников согласились на партнерство, то следующий шаг — начинать создавать отношения сотрудничества между ключевыми людьми каждой организации, которые фактически будут отвечать за управление проектом. Это обычно руководящие лица или менеджеры проектов из различных организаций. Для опытных менеджеров это могут быть просто собрания с целью проверки общих целей и краткого изложения того, как будет осуществляться процесс партнерства. Для менее опытных менеджеров может потребоваться более подробный план действий.
Создание команды: заинтересованные лица. После того, как основные менеджеры заявили о своей личной приверженности партнерству, то следующий шаг, который нужно сделать, — это распространить эту приверженность на других ключевых менеджеров и специалистов, которые будут вместе работать над проектом. До начала осуществления проекта проводятся семинары по созданию команды, в которых участвуют ключевые представители из разных фирм, например: инженеры, архитекторы, юристы, специалисты и другие.

Необходима тщательная подготовка почвы для успешного осуществления проекта. Слишком часто менеджеры уделяют много внимания планам и техническим проблемам проекта и полагают, что вопросы, связанные с людьми, со временем сами решатся. Партнерство признает, что вопросы, касающиеся людей, являются важными, возможно более важными, чем технические проблемы.

Партнерство принимает тот факт, что основными барьерами к успешному партнерству являются различия в организационной культуре, критериях, привычках и приоритетах. Семинары по созданию команды дают возможность обсудить различия и сходства и начать строить отношения с коллегами до начала проекта. В лучшем случае возникает общая культура команды, которая основывается на успешном осуществлении проекта. В худшем случае участники вырабатывают общее понимание, чтобы возможно было сосуществование различных культур во время совместного достижения общих целей проекта.

Типы партнёров в партнёрствах

В зависимости от типа партнёрства и уровней иерархии партнёрства, оно может иметь несколько различных типов партнёров.

Генеральные партнёры и партнёры с ограниченной ответственностью. Генеральные партнёры участвуют в управлении товариществом и несут ответственность по долгам товарищества. Партнёры с ограниченной ответственностью инвестируют, но не участвуют в управлении.

Партнёры по акциям и наемные партнёры. Некоторые партнёры могут оплачиваться как работники, в то время как другие имеют только долю в собственности.

Также имеются различные уровни партнёров в партнёрстве. Например, могут быть младшие и старшие партнёры. Эти типы партнёрства могут иметь разные обязанности, ответственность и уровни входных и инвестиционных требований.

Введение в проект партнерства

Партнерство основывается на предположении, что традиционные отношения противостояния между собственником и подрядчиком неэффективны и обречены на провал. Основа этого предположения заключается в неизбежном конфликте между затратами собственника и прибылью подрядчика. Это в основном игра с нулевой суммой, в которой выигрыш одной стороны является потерей для другой. Очевидный конфликт интересов вызывает подозрения как подрядчиков, так и собственников относительно мотивов и действий друг друга. Для собственника это подозрение проявляется в жестоком контроле деятельности подрядчика, ставя под сомнение любую просьбу о внесении изменений в план или бюджет и добиваться снижения лишних расходов.

Подрядчики, в свою очередь, стараются найти лазейки в контракте, удерживают или манипулируют информацией или пользуются незнанием собственника и завышают оценку стоимости, берутся за выполнение ненужной работы.

Подозрение и недоверие мешают успешному решению проблем. Ошибки и проблемы часто бывают скрытыми. Когда они выходят на поверхность, то возникает щекотливый вопрос, кто будет отвечать за их исправление. Часто возникшие конфликты решаются в иерархическом порядке. Это приводит к дорогостоящим задержкам и иногда к сомнительным решениям, потому что высшее руководство находится слишком далеко от того, что происходит, чтобы принять эффективное решение. Многие спорные вопросы заканчиваются судебными процессами, так как каждая из сторон полагает, что единственный способ защитить свои интересы — судебный процесс. Небольшие проблемы превращаются в серьезные препятствия, потому что не были решены с самого начала.

Партнерство появилось, когда люди стали понимать, что традиционные отношения противостояния между собственником и подрядчиком приводят к дорогостоящей ситуации, когда обе стороны проигрывают. Более того, партнерство предполагает, что стороны имеют общие цели, гарантирующие более тесные отношения сотрудничества. Например, и подрядчики, и владельцы хотят, чтобы проект был выполнен вовремя и без особого риска. Ни одна из сторон не хочет заниматься доработкой. Обе стороны хотят избежать дорогостоящих судебных процессов. Каждая из сторон заинтересована в сокращении издержек и в повышении качества. Основную выгоду можно извлечь, когда партнерство осуществляется в рамках нескольких проектов и длительное время. Преимущества, связанные с установлением долгосрочных партнерских отношений, следующие:

Снижение административных затрат. Отсутствуют затраты, связанные с торгами и выбором подрядчика. Сокращаются административные затраты на контракт, так как партнеры информированы о том, что вызывает юридическую тревогу партнеров.
Более эффективное использование ресурсов. Подрядчики знают объем работ, а владельцы могут сосредоточиться на ключевом бизнесе и не отвлекаться на проект.
Улучшение связи. По мере накопления опыта сотрудничества друг с другом партнеры вырабатывают общий язык и перспективы, которые уменьшают недоразумения и усиливают сотрудничество.
Совершенствование нововведений. Партнеры могут обсуждать нововведения и связанные с этим риски более открыто и справедливо делить как риски, так и награды.
Улучшение деятельности. Со временем партнеры все больше узнают о стандартах и ожиданиях друг друга и могут извлекать уроки из предыдущих проектов.

Наличие общих целей, чрезмерные затраты, связанные с противостоянием, и те выгоды, которые могут появиться, создают возможности для преобразования конкурентной ситуации в отношения сотрудничества. Партнерство — это нечто большее, чем простое пожатие руки. Партнерство обычно влечет за собой значительные инвестирования авансом времени, ресурсов для создания общей командной тождественности, отличной от других организаций. Это также требует создания механизма для поддержания и расширения сотрудничества во время выполнения проекта. Реальный процесс партнерства может принимать различные формы в зависимости от характера проекта и контракта, количества организаций, принимающих участие в проекте, и их предыдущего опыта совместной работы.

Стандартное партнерское соглашение

Хотя существует множество различных форм партнерских фирм, соглашение о партнерстве устанавливает управленческие полномочия партнеров, а также их законные права и обязанности. Независимо от того, создано ли партнерство в соответствии с законом штата или существуют различия в статусе каждого партнера, существуют особые требования, которые должны быть включены в обычное соглашение о партнерстве. Название бизнеса, общая категория бизнеса и продолжительность бизнеса должны быть включены в партнерское соглашение.

Партнеры могут договориться либо о назначении фиксированной даты окончания бизнеса, либо заявить, что фирма будет продолжать свою деятельность на неопределенный срок. Процесс роспуска и ухода партнера из компании должен быть включен в соглашение. В соглашении о партнерстве также должны быть описаны вклады каждого партнера в капитал, процент участия в прибылях и убытках, а также полномочия и обязанности по принятию решений.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Пять способов создать выигрышное деловое партнёрство и соглашение

Люди по своей природе лучше работают вместе. При этом существует довольно много вопросов, которые необходимо решить потенциальным партнёрам, прежде чем создавать партнёрство.

Иметь такое же видение

Чтобы партнёрство было успешным, все вовлечённые стороны должны договориться об одном и том же стратегическом направлении для компании. Если один партнёр хочет построить хорошо известную национальную сеть розничных торговых точек, а другой заботится только о том, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, бизнес обречен на провал. Следует установить чёткий, согласованный курс для бизнеса, который отвечает потребностям всех партнёров.

Определить деловые роли и обязанности

Выигрышное деловое партнёрство опирается на сильные стороны и навыки каждого партнёра. Например, если один партнёр силен в маркетинге, операциях и финансах, а другой в продажах, людских ресурсах и лидерстве, тогда задачи следует распределять соответствующим образом.

Структура

Структура, которую люди выбирают для своего бизнеса, будет определять, как партнёры платят налоги за бизнес. Компании с ограниченной ответственностью и полные товарищества имеют различные обязательства и налоговые обязанности.

Структура должна иметь стабильность и постоянство, а также гибкость, и это полезно, если она имеет определенную степень автономии, то есть свободу от политического влияния.

Характеристики хорошей структуры:

Партнёрство пользуется политической и социальной поддержкой.
Партнёры демонстрируют решимость и принимают практические аспекты своих политических обязанностей.
Существует сильное чувство собственности.
Соглашения основаны на определённых обязанностях, совместных правах и обязанностях и подписаны все соответствующие партнеры.

Следует избегать разделения 50-50

Может показаться логичным и справедливым разделить процесс принятия решений. Однако такого рода раскол может ухудшить процесс принятия решений. Следует заранее разработать способ преодоления разногласий.

Споры

Разногласия между партнёрами будут. Необходимо подумать о том, как будут решаться споры между партнёрами, а также с сотрудниками, поставщиками, клиентами или любыми другими заинтересованными сторонами.

Партнерство в бизнесе похоже на личное партнёрство. Как деловые, так и личные партнёрские отношения включают в себя:

Объединение денег для общей цели
Обмен индивидуальными навыками и ресурсами
Разделение взлетов и падений прибылей и убытков.

Деловое партнёрство – это особый вид правовых отношений, сформированных соглашением между двумя или более лицами о ведении бизнеса в качестве совладельцев. Партнёры в деловом партнёрстве инвестируют в бизнес, и каждый инвестор / партнёр имеет долю в прибылях и убытках.

Партнёрство похоже на индивидуальное предпринимательство, потому что в обоих случаях бизнес не отделен от владельцев в целях ответственности.

Налог на прибыль товарищества уплачивается товариществом, но прибыль и убытки распределяются между партнёрами и выплачиваются партнёрами на основании их соглашения.

В партнерских отношениях существуют определенные критерии, по которым можно оценивать их качество. Одним из таких критериев является наличие взаимоотношений, основанных на равноправии и взаимном согласии. Важно установить правила и определения в отношениях, чтобы обе стороны чувствовали себя комфортно и уверенно.

Ключевая особенность партнерских отношений заключается в том, что каждый партнер стремится к развитию и реализации своего потенциала вместе со своим партнером. Появляется единое чувство ценности и взаимной поддержки. Это особенно важно в современном мире, где у многих женщин есть собственные цели и амбиции.

Мужское и женское в партнерских отношениях имеют свои противоположные черты. Между мужчиной и женщиной существуют различия в мировоззрении, в предпочтениях и в ценностях. Можно говорить о таких понятиях, как «анима» и «анимус». Анима — это женское начало у мужчин, а анимус — мужское начало у женщин.

Если у партнеров получается обмен и взаимное уважение, различия могут стать особенностью здорового партнерства. Важно находить компромиссы и искать единство на основе согласия. Плюсы и минусы в отношениях зависят от самих партнеров и их взаимодействия.

В партнерском союзе есть различные виды отношений. Можно ли построить партнерские отношения? Да, это возможно, если оба партнера нацелены на развитие и согласование своих потребностей и ожиданий. Но для этого необходимо понимание, общность ценностей, готовность к компромиссам и взаимопониманию.

В итоге, чтобы построить партнерские отношения, необходимо осознать взгляд на «третье» — это то, что возникает из двух индивидуальностей, объединенных любовью, согласием и обменом.

Преимущества партнерских отношений для бизнеса

Партнерские отношения между компаниями могут приносить большое количество преимуществ и улучшать результаты бизнеса. Вот основные преимущества, которые могут быть получены от установления партнерских отношений:

Расширение рынка. Сотрудничество с партнерами позволяет компании получить доступ к новым рынкам и аудитории, которые ранее были недоступны. Это может помочь расширить географическое покрытие и привлечь новых клиентов.
Обмен ресурсами. Партнерство позволяет компаниям обмениваться ресурсами, знаниями, опытом и компетенциями. Это может помочь улучшить производительность и эффективность работы, а также повысить конкурентоспособность на рынке.
Снижение рисков. Партнерство может помочь разделить риски и ответственность между компаниями. Обмен знаниями и опытом позволяет избежать ошибок, снижает неопределенность и улучшает прогнозируемость результатов.
Совместные маркетинговые активности. Партнеры могут объединить усилия для проведения совместных маркетинговых кампаний. Это может помочь увеличить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов и улучшить продажи.
Доступ к новым технологиям и инновациям. Сотрудничество с партнерами позволяет получить доступ к новым технологиям, инновациям и новым решениям, которые могут улучшить продукцию или услуги компании и обеспечить конкурентное преимущество.
Увеличение лояльности клиентов. Партнерство может помочь укрепить отношения с клиентами. Предоставление дополнительных услуг или возможности получать дополнительные бонусы и скидки от партнеров может увеличить лояльность клиентов и помочь удерживать их.

В целом, партнерские отношения предоставляют возможность улучшить результаты бизнеса, снизить риски и расширить возможности компании на рынке.

Принципы партнерских отношений

Партнерские отношения – это взаимовыгодное сотрудничество между двумя или более организациями, основанное на взаимном доверии, открытости и взаимной поддержке. Эффективные партнерства в бизнесе основаны на ряде принципов, которые обеспечивают достижение общих целей и максимальную пользу для всех сторон.

Взаимное доверие: партнерские отношения невозможны без взаимного доверия. Взаимное доверие означает, что каждая сторона может быть уверена в надежности и честности партнеров. Это создает основу для успешного и долгосрочного сотрудничества.
Открытость и честность: партнеры должны быть открытыми и честными друг с другом. Это помогает избежать недоразумений, конфликтов и повышает эффективность коммуникации. Открытость также способствует обмену информацией и идеями, что может привести к инновациям и развитию бизнеса.
Взаимная поддержка: в партнерских отношениях важно помогать и поддерживать друг друга. Партнеры должны быть готовы делиться своими ресурсами, знаниями и опытом, чтобы помочь друг другу достичь общих целей. Взаимная поддержка способствует укреплению отношений и повышению результативности бизнес-процессов.
Совместное планирование и принятие решений: партнерские отношения требуют совместного планирования и принятия решений. Важно учитывать мнение и интересы всех партнеров, чтобы достичь сбалансированных и взаимовыгодных решений. Совместное планирование также помогает устанавливать общие цели и разрабатывать стратегии для их достижения.

При соблюдении этих принципов партнерские отношения становятся крепкими и взаимовыгодными для всех участников. Они способствуют укреплению конкурентных преимуществ, расширению рынков сбыта, повышению клиентской удовлетворенности и общей производительности бизнеса.

Примеры успешных партнерских отношений в бизнесе

1. Apple и Nike

Apple и Nike — отличный пример партнерства между двумя компаниями, которые объединили свои сильные стороны, чтобы создать уникальные продукты и услуги для своих клиентов. Apple предоставляет технологическую платформу, включая iPhone и Apple Watch, а Nike предлагает специализированные приложения и тренировочные программы для здоровья и фитнеса. Это сотрудничество позволяет обеим компаниям расширить свою аудиторию и улучшить пользовательский опыт.

2. Coca-Cola и McDonald’s

Сотрудничество между Coca-Cola и McDonald’s является одним из самых долгосрочных и успешных партнерств в истории бизнеса. Coca-Cola является предпочтительным поставщиком газированных напитков для ресторанов McDonald’s по всему миру. Это партнерство обеспечивает обеим компаниям стабильную прибыль и поддерживает их общие ценности в области качества и обслуживания клиентов.

3. IBM и SAP

IBM и SAP — это пример успешного партнерства, которое объединяет лидеров в области информационных технологий и бизнес-программного обеспечения. IBM предоставляет свои компьютерные системы и услуги, а SAP предлагает свои программные решения для управления бизнесом. Это партнерство помогает клиентам обеих компаний оптимизировать свои бизнес-процессы и повысить эффективность своих операций.

4. Amazon и Whole Foods Market

Партнерство между Amazon и Whole Foods Market — это пример сотрудничества между интернет-ритейлером и магазином органической продукции. После приобретения Whole Foods Market Amazon смогла предложить своим клиентам усовершенствованный ассортимент и качество продуктов питания, а Whole Foods Market получила доступ к расширенной клиентской базе и технологическим ресурсам Amazon. Это сотрудничество позволяет обеим компаниям удовлетворять потребности своих клиентов в качественной и удобной покупке.

Пример	Компании
1	Apple и Nike
2	Coca-Cola и McDonald’s
3	IBM и SAP
4	Amazon и Whole Foods Market

Партнерские отношения в бизнесе не терпят ошибок. Это чревато потерей экономических выгод, снижением рентабельности компании или ее крахом. Нужно знать, какие ошибки чаще всего допускают участники подобных отношений.

Одной из частых ошибок является неготовность владельца компании к партнерским отношениям. Он чувствует свою власть, которой не намерен делиться. В этом случае о подобных взаимоотношениях лучше забыть. Важные решения партнеры принимают вместе. При этом бизнес не получится вести, как раньше.

Еще одной ошибкой является отсутствие четкого понимания о том, какими чертами должен обладать партнер. Нужно четко формулировать свои требования. Нужно знать, в чем нуждается конкретный бизнес, какими слабыми сторонами обладает собственник компании, чего ему не достает для увеличения рентабельности его организации. Привлечение партнера должно дать прибыли больше, чем без его участия в деятельности компании.

Важно четко ставить цели подобного сотрудничества. Это позволит определить, каким профилем должен характеризоваться союзник. От него может требоваться капитал, интеллектуальная собственность и т. д.

Рекомендуется разрабатывать стратегию будущего сотрудничества. Определяется уровень, которого планируется достичь в результате привлечения определенных ресурсов, знаний, которыми обладает партнер. Также продумываются все организационные нюансы, оформляются подробные договоры. В них нужно предусмотреть все основные ситуации, которые могут сопровождать подобный союз.

Когда партнерство нецелесообразно

Не стоит искать поддержки бизнес-партнера в ряде случаев. Сотрудничество не будет эффективным, если люди не уверены в друг друге. Доверие – важный фактор продуктивных отношений. Также партнерство только ради денег является плохой идеей. Это быстро приведет к разногласиям.

Тандем невозможен, если в партнере видят только моральную или физическую помощь. В этом случае лучше просто создать соответствующую должность. Помощник будет работать на ставку. Его увольнение никак не скажется на состоянии компании.

Рассмотрев особенности и определение делового сотрудничества, можно сказать, что партнерские отношения – это особый вид взаимодействия бизнес-субъектов. Оно необходимо для компенсации их слабых сторон и увеличения прибыли компании. Правильно организовав подобный союз, можно добиться значительных результатов.

Какие виды делового партнерства можно выделить

1. Вынужденное партнерство. Такой вариант сотрудничества обусловлен внешними обстоятельствами, его развитие возможно даже вопреки желанию участников.

2. Инициативное деловое партнерство – в результате желания участников объединить свои усилия.

3. Конкурентное партнерство – является кооперацией конкурирующих субъектов экономической деятельности. В рамках данного взаимодействия сочетаются и конкуренция, и взаимопомощь, и сотрудничество, и соответствующее взаимодействие сторон.

4. Сотрудничество (неконкурентное партнерство) – кооперация между субъектами экономической деятельности, которые между собой не конкурируют. Основой такого взаимодействия становятся совместная экономическая деятельность, взаимосодействие, взаимопомощь, возможны элементы соревнования.

5. Тактическое партнерство – является непродолжительным деловым партнерством, направленным на достижение определенных близких целей, с решением поставленных задач.

6. Стратегическое партнерство – является стабильным долговременным партнерством. У стратегических целей в рамках данного партнерства есть преимущества на фоне сиюминутных выгод.

Выводы делаем на основании опыта

Яна Бахтеузова , руководитель отдела экзотики туроператора «Спектрум», Москва

Не так часто ищем новых партнеров – пытаемся не менять людей, с которыми у нас годами складывались отношения. Конечно, имеем негативный опыт, однако случаи нарушения договоренностей довольно редки.

Но всё же необходимо искать перспективных партнеров, особенно если компания планирует развивать новое для себя направление. Учитываем при оценке потенциальных партнеров рекомендации национальных департаментов по туризму, гостиничных менеджеров, представителей других организаций. Важное значение отводится сарафанному радио .

Также можно проверить каждого партнера непосредственно в действии. Изначально присматриваемся. Перед передачей ему крупного проекта, сначала налаживаем сотрудничество с небольшими.

Считаю неправильными выводы только по данным личного общения. В моей практике много случаев, когда успешное сотрудничество начиналось с переписки.