Как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Первоначальные инвестиции

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.

Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.

Выбрать формат автомагазина

Начиная бизнес по продаже автомобильных запчастей, в первую очередь стоит определиться, какой именно магазин вы хотите открыть. Основных форматов несколько:

Точка на авторынке. Подходит для старта. Из преимуществ — минимальные затраты на аренду и рекламу, устойчивый поток целевых клиентов.
Специализированный магазин. Популярный формат. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно найти удачное место и правильно выбрать концепцию, например продавать запчасти для автомобилей одной марки или для большого числа разных.
Перепродажа автозапчастей. На разборках можно приобрести детали по низкой цене, а потом перепродать их через сайты объявлений. Если есть своя палатка на рынке или отдельный магазин, за счет б/у запчастей можно расширить ассортимент.
Франшиза. Позволяет открыть магазин автозапчастей по готовой схеме и начать получать прибыль. Стартовать в таком формате легко, но придется вложить от 500 тыс. до 1 млн рублей. Варианты франшиз: «Детализавтра», «АвтоПлюс», amx24, «Лаборатория запчастей», «Автодок», «АвтоМое».
Онлайн-магазин. Преимущество перед офлайн-форматом — возможность предложить клиентам широкий ассортимент. Но не все, что хорошо продается в магазине или на рынке, клиенты будут покупать онлайн. Понять это поможет предварительный анализ рынка. Еще стоит оценить затраты на рекламу в интернете.

Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.

📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.

Сформировать ассортимент

Магазин автозапчастей не требует крупных вложений на старте. Большая часть товара поставляется под заказ, что позволяет сэкономить на первой закупке. Главное — сделать ее правильно, предварительно проанализировав местный рынок автозапчастей. Задача предпринимателя на этом этапе — максимально точно определить, какие 20 % продукции дадут основную прибыль, и обеспечить постоянное наличие товаров из этой группы. Большие партии закупать нежелательно.

Лучше приобрести самые популярные позиции:

Жидкости: антифриз, жидкость стеклоочистителя (по сезону — летняя или зимняя, последняя в холода пользуется большим спросом), масло в двигатель, в коробку переключения передач, в передний и задний редуктор, в раздаточную коробку, тормозная жидкость. Большинство меняются регулярно, во время технического обслуживания (ТО).
Фильтры: масляный и воздушный фильтры двигателя, салонный, топливный. Также часто меняются при ТО.
Свечи зажигания для автомобиля с бензиновым двигателем и свечи накаливания для дизеля.
Тормозные колодки и диски. Передние колодки изнашиваются через каждые 30 000 – 40 000 км пробега, задние — через каждые 50 000 – 60 000 км. Тормозные диски обычно служат в два раза дольше.
Щетки стеклоочистителя. Чем хуже погода, тем быстрее портятся.
Лампочки: для противотуманных фар, габаритных фонарей, указателей поворота, стоп-сигналов, подсветки номера и др.
Наборы: ремкомплект для шин, небольшой набор инструмента, набор автомобилиста с аптечкой, огнетушителем и тросом.
Приспособления: провода, чтобы прикуривать машину; компрессор для подкачки шин.

В этой статье мы приведем лишь примерный бизнес план магазина автозапчастей, поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.

Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!

Вконтакте

Начать свой бизнес в сфере автозапчастей можно несколькими способами и с разным стартовым капиталом. Естественно, открыть собственный бизнес просто не реально. Закон рынка – сначала вкладывай, а потом получай.

С чего начать бизнес по продаже автозапчастей
Какое помещение нужно для магазина автозапчастей
Оборудование и персонал магазина
Сколько можно заработать на магазине по продаже автозапчастей
Что выгоднее продавать в своем автомагазине
Какие документы нужны для открытия и работы автомогазина
Нужно ли разрешение на открытие автомагазина?
Какой ОКВЭД выбрать
Какой режим налогообложения выбрать для открытия автомагазина

Анализ перспективности рынка

Можно высказать много опасений про рынок автозапчастей, но одно его качество является неоспоримым – он весьма стабилен, более того, еще не было периода в экономической истории страны, когда он бы проседал. Количество машин в мире вообще и в нашей стране в частности только увеличивается. Это справедливо даже с учетом того, что старые автомобили постепенно выходят из эксплуатации: формируются требования обязательной утилизации, из дворов убирают так называемые «отстойники».

Параллельно с усилением автотрафика набирает обороты процесс деградации отечественных дорог. Несмотря на «раскрученные» проекты, технология строительства и качество материалов остаются на уровне 50-60 годов 20 столетия. ГОСТы никто не пересматривал, а значит, с ростом протяженности вновь введенных в эксплуатацию трасс, неизбежно будет расти протяженность дорог, приходящих в негодное состояние. Бюджет автодорожных фондов не резиновый, а стало быть, при введении Правительством минимального уровня нового дорожного строительства в стране на что-то обязательно будет не хватать.

В стране уже который год бушует кризис. Рубль, порой, демонстрирует новые горизонты падения, а платежеспособный спрос сжимается, как шагреневая кожа. Однако процесс пересадки с личного на общественный транспорт, на самом деле, едва заметен. Люди, особенно деловые, не склонны снижать стандарты своего потребления, хотя бы раз достигнув какого-то комфортного уровня. Отсюда парадокс: интенсивность пользования общественным транспортом, выраженная в количестве поездок не только не снижается, но даже возрастает. Это обусловлено возрастающей активностью хозяйствующих субъектов, имеющих личное авто. Т.е. если до кризиса дела шли ровно, то теперь для поддержания того же уровня продаж нужно совершить больше действий:

провести больше переговоров с возможными клиентами;
диверсифицировать структуру поставщиков;
повысить собственную квалификацию, в конце концов.

«Виртуальная» конкуренция

Особым видом конкурентной борьбы является привлечение и завоевание внимания потенциальных покупателей в сети. Особенно интересен такой вид деятельности в связи с тем, что он требует на порядок меньше и без того скромных материальных затрат не только в первые периоды деятельности, но и вообще, в течение всего срока деятельности. Положительные особенности:

нет привязки к какому-то физическому адресу, по которому расположен «прилавок», следовательно, нет необходимости платить арендную плату;
нет угрозы очередных или внеочередных проверок со стороны пожарных инспекций, санэпиднадзора и других непрофильных организаций;
нет угрозы «обложения» неформальной данью со стороны, например, сотрудников правоохранительных органов;
довольно маловероятным становится попасть под криминальный «наезд»;
вообще, отсутствие сосредоточения на видном месте (с вывеской) значительных товарно-материальных ценностей решительным образом повышает безопасность ведения бизнеса и радикально снижает вероятность существенных потерь в результате воровства третьих лиц, имеющих, однако, отношение к организуемому бизнесу (имеются в виду продавцы, например).

Ведение бизнеса в интернете

Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.

Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.

Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .

Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей

На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:

Многие люди имеют собственный автомобиль. Причем в некоторых семьях может быть сразу несколько транспортных средств, поэтому различные виды бизнеса, имеющие непосредственное отношение к машинам, являются прибыльными и перспективными. Сюда относятся станции технического обслуживания, торговые точки по продаже автомобильных запасных частей, автосалоны и иные организации. Часто предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, который при верной организации дела обещает быть весьма доходным.

Реклама магазина автозапчастей

Здесь удачными вариантами станут:

Заметная и информативная вывеска на самом магазине.
Информационные щиты или даже просто расклеенная в надлежащих местах в районе расположения магазина реклама.
Раздача листовок в районе расположения магазина.
Информационные материалы, размещенные в близлежащих общественных местах (например, листовки или визитки автомагазина на проходной в ближайшем автосервисе или на кассе автозаправки и т. д.). Разумеется, их размещение необходимо согласовать с руководством этих точек.
Таргетированная и контекстная реклама в интернете.
Собственный сайт (особенно актуально, если планируется торговля товарами под заказ).
Регистрация информации о магазине в интернет-справочниках (обычно это бесплатно).

Пошаговый бизнес-план

Чтобы развить магазин автозапчастей, занять на этом рынке заметное место и выделиться среди конкурентов, необходимо все тщательно продумать и рассчитать. В этом поможет бизнес-план.

Регистрация бизнеса

Официальное оформление — важный этап перед открытием магазина. Можно зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого в ФНС необходимо подать:

Заявление по форме Р21001
Паспорт
ИНН
Квитанцию об оплате госпошлины

Кроме того, следует выбрать код ОКВЭД. Для подобного бизнеса подойдет 45.32 — Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

После получения документа, который свидетельствует о государственной регистрации, следует обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора, чтобы получить заключения о соответствии требованиям к организации работы магазина непродовольственных товаров.

После всех проверок и согласований у предпринимателя на руках должны быть:

Свидетельство о регистрации ИП
Свидетельство о собственности либо договор аренды помещения
Заключение СЭС
Заключение пожарной службы
Разрешение Роспотребнадзора на размещение
Договор на проведение дезинфекции, дезинсекции и дератизации
Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов

Подбор и аренда помещения

Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Место необходимо выбирать в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком.

Лучшие локации:

На обочине оживленных трасс
Рядом с автозаправками
Недалеко от автомастерских
Около въездов в гаражные кооперативы

Оптимальная площадь — 50–60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, так как требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Самое главное условие для привлечения в магазин автолюбителей — наличие нужного товара.

Также помещение должно иметь:

Склад для хранения товара
Хороший подъезд и парковку
Санузел и место для мытья рук

Оборудования для магазина

Открывая магазин автозапчастей, необходимо закупить оборудование. Не обойтись без:

Кассового аппарата, зарегистрированного в налоговой
Компьютера и принтера
Стеллажей, полок, торговой витрины
Мебели для рабочего места продавца
Сейфа для хранения выручки
Противопожарных средств защиты, видеонаблюдения

Также потребуется установить специальное ПО — базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ нужной детали. Такое программное обеспечение можно запросить у поставщика автозапчастей.

Набор персонала

Чем грамотнее продавцы, тем больше деталей они смогут реализовать. Поэтому нанимать нужно только разбирающихся в этой теме сотрудников.

Для небольшого магазина автозапчастей понадобятся:

Продавцы (2-3 человека)
Специалист по закупкам
Складской работник
Грузчик
Бухгалтер

Если получится корректно распределить обязанности между сотрудниками, то вполне можно обойтись и меньшим количеством человек.

Кроме функциональных навыков и знаний об устройстве авто, при выборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Они должны быть доброжелательными, аккуратными, честными, ответственными, производить хорошее впечатление.

Привлечение целевой аудитории

Чтобы клиенты знали об открывшемся магазине автозапчастей, его нужно рекламировать. Это может быть:

Реклама на радио
Реклама в соцсетях
Использование бигбордов
Раздача рекламных листовок
Объявления на региональных сайтах

Также необходимо продумать конкурентные преимущества вашего магазина, например:

Доставка товара на дом
Запчасти на заказ
Только качественный товар
Бонусные программы
Бесплатные сервисы, например подкачка шин, проверка уровня масла

Что необходимо об этом знать? Выше было подробно рассказано о том, как открыть магазин автозапчастей. Однако любой бизнес — это, прежде всего, люди, а не товар и вывеска. Чтобы точка реализации продаж могла стабильно и нормально работать, а покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию, вам потребуется квалифицированный персонал. Штат небольшого магазина включает в себя:

управляющий — для организации и контроля рабочего процесса, а также решения любых проблемных ситуаций;
бухгалтер — для поддержания в порядке отчетной документации;
продавцы — для консультации потенциальных потребителей, оформления продаж, выставки товара на витрину и поддержанием ее в чистоте;
водитель — для развоза посылок, если у вас будет предусмотрена курьерская доставка;
уборщица.

Количество конкретных работников зависит от масштаба вашего бизнеса. В самом начале вы можете спокойно обойтись без бухгалтера, управляющего и продавца, возложив на себя их обязанности, однако самостоятельно за всем успевать очень сложно, поэтому лучше всего грамотно распределить обязанности.

Ассортимент и поставщики для магазина автозапчастей

Как открыть магазин автозапчастей при минимальных вложениях и не прогадать с ассортиментом товаров на полках, можно узнать, лишь имея опыт работы продавцом в подобной сфере. В случае если вы открываете свой бизнес впервые и никогда не были связаны с продажами автомобильных товаров, следует начать закупку с самых востребованных позиций:

фары;
ступицы;
зеркала бокового обзора;
бамперs;
моторы;
фильтры;
покрышки;
запчасти для ремонта коробок передач;
подвески;
системы выпуска отработанных газов;
средства для обслуживания и ухода за автомобилем, масла и жидкости.

Если клиенту понадобятся товары, которых в наличии нет, можно предложить привезти их под заказ, это отлично сэкономит вам деньги. Собрать примерный список нужных позиций можно на основе ассортимента конкурентов, но сразу закупать все, что есть у них на полках, не стоит. Вы же не знаете, как давно товар уже находится в продаже.

Постепенно вы поймете, какие позиции ваши покупатели спрашивают чаще всего, и уже добавите их в основной ассортимент. Желательно постоянно поддерживать базовый список запчастей в магазине, так вы не потеряете ни одного клиента.

Лучше всего, чтобы в магазине были представлены популярные запчасти для импортных авто в двух ценовых категориях – более дорогие оригинальные детали, закупаемые у официального представителя, и аналоги подешевле, которые можно найти у оптовых поставщиков. Спрос у покупателей точно будет на обе категории.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Первый магазин Дмитрия был открыт на площади в 30 кв. м и построен из двух маленьких бытовок. Когда предприниматель понял, что он приносит прибыль, то расширился до полноценного торгового павильона. Правда из-за разногласий с арендодателем, место пришлось покинуть.

Новый павильон находится неподалёку от села Новосёлки рядом с Чеховым. Он занимает 60 кв. м – 10 на 6. Дмитрий говорит, что строил его сам.

Всё началось с каркаса, а затем обшивки. Работа происходила на месте, заказывали сэндвич-панели и вывески.

На самом деле де-факто магазин занимает всего 50 кв. м, это связано с условиями налогообложения по патенту, которые запрещают более крупную площадь. Оставшиеся метры Дмитрий использует под склад.

Первое помещение попалось Дмитрию случайно. Тогда он не задумывался о том, как правильно подбирать место для павильона. Однако, со временем он понял, на что именно стоит обращать внимание при выборе места.

В числе важных критериев он видит:

хороший удобный подъезд и место для стоянки (у Дмитрия даже расчищена от деревьев территория за павильоном, чтобы организовать импровизированную стоянку);
высокий трафик (правда, в его случае, преимущественно автомобильный).

К павильону Дмитрия трудно доходить пешком, зато рядом есть остановка, поэтому можно добраться до него на автобусе. Тем не менее, по наблюдению владельца бизнеса это практически никак не влияет на посещаемость.